Leadgenerierung: Der unausgesprochene Schlüssel, der dein Unternehmen revolutionieren wird!
Für Dienstleistungsunternehmen gerade im Marketingsektor ist der richtige Leadgenerierungs-Kanal nicht nur wichtig – er ist das Fundament, auf dem nachhaltiger Erfolg aufgebaut wird. Solange dein Unternehmen noch nicht konstant 100.000 € Monatsumsatz erreicht, sollte deine ganze Energie auf der Optimierung der Termingenerierung und dem Sales-Prozess liegen. Denn genau diese Prozesse entscheiden über deinen Erfolg.
Planbarkeit
Wenn du nicht weißt, wie viele neue Leads du im Monat generierst, ist dein Umsatz nicht planbar. Das Einstellen von Mitarbeitern, oder anderer Investitionen wird wesentlich schwieriger. Wenn du genau weißt, wie viele Leads du pro Monat generierst und wie deine Quoten daraus sind, weißt du genau, was du für einen Umsatz machst, und wie du ihn steigern kannst. Damit kannst du deine Zukunft sicherer gestalten.
Gesunde Preisstrukturen
Wenn du nur wenige Termine in deinem Kalender hast, dann ist dein Umsatz von weniger Chancen abhängig. Dadurch lässt du dich leichter runter handeln, oder auf Sonderdeals ein. Wenn du konstant mehr Leads hast, bist du nicht mehr vom Einzelnen abhängig. Du kannst höhere Preise abrufen, weil es dir nicht mehr weh tut wenn ein Lead mal “nein” sagt. Du kannst den Qualitätsstandard deiner Kunden wesentlich erhöhen.
Gesundes Verhältnis von Auslastung & Umsatz
Wenn deine Leadgenerierung nicht klar positioniert ist und du zu wenige Termine generierst, hat das oft zur Folge, dass du eine sehr heterogene Kundengruppe hast. Dadurch wird dein Fullfillment wesentlich aufwändiger und deine Margen sinken. Ist deine Kundengruppe sehr homogen, kannst du mehr standardisieren, ohne dass du einen Qualitätsverlust hast. Dadurch steigen die Margen enorm.
Die 3 Wachstumsstufen
Es gibt im wesentlichen 3 Wachstumsstufen auf dem Weg zu den 100 tsd. € monatlichen Umsatz.
Here´s what they are:
0 ‒ 15 tsd. € monatlich
16 ‒ 50 tsd. € monatlich
51 ‒ 100 tsd. € monatlich
In welcher Phase steckst du?
In welcher der Umsatzbereiche findest du dich wieder? Und stimmen deine Eckdaten mit den Zielen in der jeweiligen Phase überein?
Falls nicht, dann lass uns sprechen! Die Ursachen dafür sind in 70% aller Fälle darauf zurück zu führen, dass der Leadgenerierungskanal nicht richtig läuft.
In unserer Traumkundenanalyse schauen wir nicht nur gemeinsam darauf, was genau das aktuelle Bottleneck ist, sondern ich gebe dir auch mit wie du es lösen kannst!
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Wer ist eigentlich Stefan Weingarten ?
Meine Reise in dem B2B Vertrieb hat 2018 begonnen. Der Start war mies! Ich hatte absolut 0 Plan von dem Ganzen, bin aber in eine Selbstständigkeit gestartet. Ich war dann sehr schnell so richtig pleite. In meinem ersten Jahr habe ich genau 13,60€ verdient.... musste nebenbei an der Edeka Kasse arbeiten um meinen neugeborenen Sohn zu versorgen... Und trotzdem habe ich diese Liebe zum Vertrieb entdeckt und das Feuer hat nie aufgehört zu brennen.
Ich habe einen Job im B2B Vertrieb der Kaffeewelt bekommen - bis Corona mich 2 Wochen vor Probezeitende wieder rausfliegen hat lassen.
Über weitere Stationen bin ich dann als dritter Mitarbeiter bei Heartbeat-Consulting gelandet - einem Beratungsunternehmen für Vertriebsprozesse bei Dienstleistern. Das hat mein Leben komplett auf den Kopf gestellt! Es hat sich heraus gestellt, dass das HB Consulting eines der am schnellsten wachsenden Beratungsunternehmen im DACH Raum ist. Ich habe dort Kaltakquise meistern dürfen. Ich habe über 100.000 von Anwahlversuchen gemacht und wurde in den Unternehmensbau integriert.
Dabei habe ich dann ein Calling Team mit aufgebaut, was 6-stellige Monatsumsätze generiert hat. Bin in die Kundenbetreuung gewechselt und habe Kunden im Calling trainiert. Ich habe Positionierungen & Vertriebsprozesse für Kunden entwickelt. Insgesamt durfte ich allein in den letzten 2 Jahren über 200 Vertriebsprozesse entwickeln und damit die Kunden zum Erfolg führen. Ich durfte über 300 Menschen im Cold Calling trainieren & fit machen. Ich durfte nicht nur mein Leben verändern, sondern auch das der Kunden die ich betreut habe.
Ich habe quasi den Code geknackt und verstanden, dass ein guter Leadgenerierungsprozess der absolut wichtigste Faktor für Dienstleistungsunternehmen bis zu 6-stelligen Monatsumsätzen ist. Und diesen Code durfte ich knacken. Jetzt ist es meine Mission, die Liebe zum Cold Calling zu nutzen, um ambitionierten und wachstumsorientierten Unternehmen im B2B Dienstleistungssektor richtig Schwung mitzugeben und auf 6-stellige Monatsumsätze zu kommen.
Mehr entdecken – weil du das Beste verdienst!
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Lerne, wie du Kaltakquise persönlich und mit Erfolg angehst. In unserem exklusiven Community zeigen wir dir nicht nur bewährte Techniken, sondern auch, wie du nachhaltige Strukturen in deinem Unternehmen aufbaust. Tausche dich mit anderen Vertriebsexperten aus! Unsere Community für Angestellte, Cold Caller und Agenturinhaber bietet dir wertvolle Tipps, Netzwerkmöglichkeiten und einen direkten Zugang zu Brancheninsidern.
Häufig gestellte Fragen –
Deine Antworten auf einen Blick
Hier findest du die wichtigsten Fragen, die du dir vor der Zusammenarbeit mit uns stellen solltest – und natürlich auch die Antworten! Wir möchten sicherstellen, dass du alle Informationen hast, die du brauchst, um die richtige Entscheidung zu treffen. Schau dir die Details an und lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie stellt ihr sicher, dass die Kaltakquise an meine Zielgruppe angepasst ist?
Wir starten mit einer detaillierten Analyse deiner Zielgruppe und erstellen maßgeschneiderte Skripte und Abläufe, die perfekt zu deiner Branche und deinen potenziellen Kunden passen. Da wir erfolgsbasiert arbeiten, bedeutet das für uns, dass es keinen Sinn macht, uns nicht an der Zielgruppe anzupassen. Unser Erfolg ist direkt an den Erfolg unserer Kunden gebunden – wir verdienen, wenn unser Kunde verdient. Deshalb setzen unsere Experten bewährte Methoden ein, die den Erfolg deiner Kaltakquise maximieren.
Wie misst ihr den Erfolg der Kaltakquise und wie bekomme ich Feedback?
Du erhältst regelmäßige Reports und detaillierte Auswertungen, damit du den Fortschritt und Erfolg der Kaltakquise jederzeit nachvollziehen kannst. Zusätzlich hast du Zugang zu jedem Call, um 100% Transparenz zu gewährleisten. Wir geben dir transparentes Feedback und passen die Strategie an, um optimale Ergebnisse zu erzielen. So kannst du sicher sein, dass wir immer auf dem richtigen Kurs sind und du den gesamten Prozess aktiv verfolgen kannst.
Wie garantiert ihr die Qualität der Leads?
Unsere Experten qualifizieren die Leads gründlich, bevor wir sie an dich weiterleiten. Durch ein strukturiertes Screening stellen wir sicher, dass du nur mit denjenigen in Kontakt kommst, die echtes Potenzial haben. Dabei berücksichtigen wir sowohl Hardfacts wie spezifische Kriterien und Kennzahlen als auch Softfacts, wie zum Beispiel das Mindset des Leads. So stellen wir sicher, dass du nicht nur mit den richtigen Personen, sondern auch mit denen in Kontakt trittst, die wirklich zur Philosophie und Zielsetzung deines Unternehmens passen.
Was passiert, wenn ich mit den Ergebnissen nicht zufrieden bin?
Wir sind erst zufrieden, wenn du es bist! Sollte das Ergebnis nicht deinen Erwartungen entsprechen, arbeiten wir eng mit dir zusammen, um die Strategie zu optimieren und die gewünschten Resultate zu erzielen. Der Punkt ist: Wenn für dich kein Umsatz entsteht, entsteht auch für uns kein Umsatz – und das führt zu Unzufriedenheit auf beiden Seiten. Wir haben also das gleiche Ziel, und genau deshalb passt unsere Zusammenarbeit so gut. Deine Zufriedenheit steht an erster Stelle, weil unser Erfolg direkt mit deinem Erfolg verbunden ist.
Kann ich die Kaltakquise-Kampagne anpassen, wenn sich mein Angebot oder Zielmarkt ändert?
Klar, wir passen die Kampagne jederzeit an, wenn sich dein Angebot oder Zielmarkt verändert. Flexibilität gehört zu unserem Service, damit wir immer mit dir wachsen können und du die bestmöglichen Ergebnisse erzielst.
Welche Werte sind euch bei der Zusammenarbeit mit Kunden besonders wichtig?
Unsere Mission bei Scalecall Solutions ist klar: Wir wollen eine echte Delle in unseren Markt hauen! Dabei ist mir besonders wichtig, dass wir dies mit christlichen Werten tun. Die konservativen, auf der Bibel basierenden Werte rücken in der heutigen Zeit immer mehr in den Hintergrund. Jeder hat nur noch die Dollarzeichen in den Augen, anstatt den Fokus auf echten Mehrwert für den Kunden zu legen. Als Christ möchte ich zeigen, dass es möglich ist, ein erfolgreiches, profitables Unternehmen zu führen, indem man den Kunden so mit Mehrwert zuschüttet, dass er gerne einen guten Preis zahlt. Und das mit Ehrlichkeit und Respekt.
Unsere Vision ist es, nicht nur wirtschaftlich zu wachsen, sondern auch ein positives Beispiel für andere Unternehmen zu setzen und den Beweis zu erbringen, dass Erfolg und christliche Werte Hand in Hand gehen können.
Scalecall Solution
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